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调整少量门店后又扩张:消息称魅族将扩军运营商渠道
时间: 2018-01-03 17:19:49 来源:citicfunds.com
   

本报记者 黄兴利 北京报道

对于魅族创始人黄章来说,重出江湖的第一战无疑是梦想机“15 Plus”的发布——以此为起点,伴随着魅族架构的二次调整,魅族品牌与产品将从2018年开始全面向精品化发展。所以,与之相对应的渠道调整就成了必须的“铺垫”。

日前,有知情人士透露称,魅族近期在对部分门店进行优化的同时,也正在洽谈扩充运营商渠道,在渠道多元化上加大力度。按照魅族的规划,在今年2000万部销量基础上,2018年将继续扩大规模,预计增长率达到两位数。此时提速渠道多元化布局,对魅族来说,更像是备足子弹,蓄势待发。

门店优化背后:将加速渗透运营商渠道

随着智能机市场从增量市场转为存量市场,用户的消费习惯也在潜移默化中改变。对于手机厂商而言,以往的渠道战略也需要发生相应调整。

近期,有消息称魅族店面缩水500家,引发市场关注。对此,魅族科技高级副总裁、CMO杨柘在接受采访时直接否认指出,魅族店面关闭情况并未如报道的近500家那样多,魅族每天都存在店面的关闭与开启,这是一种常态。

据了解,店面关闭与新开是魅族今年大变革落地的措施之一,魅族会根据专卖店的业绩、标准等进行的优化动作,而这个优化动作在这段期间比较密集,将其中不符合要求的店面进行关闭,并且重新选择新的地方开启新的店面。

另据知情人透露称,魅族在优化线下门店布局同时,也将加速渗透扩充运营商渠道,对销售渠道进行更深层次多元化布局。

其实,对于魅族线下渠道的调整,杨柘认为这是包括魅族、华为、OPPO、vivo、金立等在内的手机厂商所面临的共同问题。“相比之下,魅族的线下资产并不重,受到的影响很小,虽然有不少专卖店,但是主要靠线上的分销。”杨柘指出,魅族确实一直以来比较低调,不太擅长自我表述。

除此之外,对于一家手机企业的线下渠道的布局,杨柘认为不要从店面数量多少来看待。他指出两大标准,第一是渠道的有效性,第二是看它是否有存在的意义和价值。

“不是为了面子,那不就死要面子活受罪吗?假设我面子上有5万家店,又能怎么样呢?五万家店假如三万五都是亏,或者在这种新零售的改革之下都是生存维艰,那其实没必要强撑着。”杨柘指出。

魅族品牌主攻高端手机市场 运营商渠道优势凸显

在今年2月初,黄章就在微博宣布重新出山,称要“打造我的梦想机,去迎接魅族15周年。”按照黄章今年对魅族科技两次架构调整的思路,日后魅族品牌将沿袭精品理念,重新树立起魅族手机在行业内的高端定位。

而据知情人透露,从献礼15周年的“15 Plus”开始,魅族品牌将主攻高端手机市场。

这一点早有迹象。在接受采访时杨柘就强调称,魅族的产品和其他手机的产品的区别就在于两点:第一耐琢磨,第二就是对极致工艺的追求。“明年魅族事业部所有的手机,都是由今天中国手机市场职位最高、最有钱的产品经理,和最极致的产品经理(黄章)亲自打磨设计的。”杨柘称。

那么,在一大波高端机型出现之前,魅族渠道的相应调整也就势在必行。这这一背景下,除了优化线下门店外,魅族与运营商详谈渠道扩张,也意味着魅族已将运营商渠道放在了重要位置。

不容否认的是,在2014年前后,互联网渠道曾在手机销售中出现过爆发式增长,但在2016年后,这一风向已经发生转变,能提供优质体验与多元服务的线下渠道与运营商渠道再次占领高地。因此,魅族在推动高端化进展的过程中加大与运营商渠道的紧密联系,也就不难理解。

事实上,经过十余年的耕耘,运营商的渠道体系已经十分完备,不仅包括线下的自办营业厅、合作营业厅、授权代理点外,在线上,运营商也更是拥有网上营业厅、短信营业厅、掌上营业厅等等多种渠道。

目前尚不能了解到更多魅族关于运营商渠道拓展的更多信息,但可以肯定的是,三大运营商均拥有数亿级用户,一旦魅族品牌加大运营商渠道推广力度,魅族品牌在运营商线上、线下门店的曝光度无疑会有巨大提升,这对魅族手机高端化的宣传也起到正面作用。

渠道多元化布局提速 2018放量可观

随着手机消费向高端转移,魅族2018年的精品战略可以说是顺应市场潮流。

对此,杨柘表示,魅族是在整个行业都在下滑,消费者换机周期时间加长的情况下转身去做精品、去爬坡,这个转型还是蛮大的,所面临的调整也会大。“当然更应该佩服魅族的精神,也是它吸引我来的一个原因之一。”他表示。

其实,魅族选择在这一节点冲击高端,有着牢固的销售基础:按照魅族官方给出的数据,2017年手机出货量接近2000万台,销售规模继续扩大,超过200亿元并保持盈利。而据魅族的规划,在2018年魅族将继续扩大规模,预计增长率达到两位数。

为了在2018年扩大战果,与优化门店、开拓运营商渠道几乎在同一时间段,魅族的架构调整也在进行。按照最新的调整,魅族科技在魅族、魅蓝、Flyme三大事业部基础上,新增了海外事业部、配件事业部,并将原有电商业务部升级为电商事业部。将电商事业部提升到六大事业部之一的高度上,也可以看作是魅族在渠道多元化上的一大尝试。

除此之外,魅族内部相关人士透露,为了加快移动互联网业务的发展,魅族计划在西南地区新增研发中心,为5G布局。这不仅响应国家大的政策,智能终端产业内迁西移,也可以看出魅族正在全力储备人才和资源优势,为下一阶段的发展蓄力。

业内分析指出,随着渠道不断夯实,新的六大事业部并行齐发,以2018年首款“黄章款”梦想机为全新起点,魅族的品牌溢价必将获取更多市场认可。

责任编辑:黄兴利 主编:寒丰


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